【智家導(dǎo)讀】在這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，越來(lái)越多的人選擇自己創(chuàng)造一番事業(yè)。由于看好智能家居行業(yè)的前景，不少人紛紛投身這一行業(yè)。然而近年來(lái)實(shí)體店大環(huán)境卻不容樂觀，首先遭受電商沖擊，其次實(shí)體店同質(zhì)化太強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈，再加上其他一些原因，許多店鋪運(yùn)營(yíng)狀況并不樂觀。所以如何引流推廣也成為了不少智能家居代理商頭疼的問題。

南京的湯世云先生是智慧家居的代理商，目前他運(yùn)營(yíng)的有兩家店鋪，受商場(chǎng)整體人流量的影響，位于江寧區(qū)雙龍大道1222號(hào)弘陽(yáng)生活的店面人流量較少，那么湯總在店面引流方面是怎么做的呢?日前，智家網(wǎng)小編來(lái)到了南京，對(duì)該店面進(jìn)行了實(shí)地探訪。

據(jù)店長(zhǎng)王慧介紹，由于店面所在的商場(chǎng)人流量就很小，所以這個(gè)店面的人流量也不多，因此為了引流推廣，他們主要采用以下幾種方法：

一、走進(jìn)小區(qū)

與其等客戶上門，不如主動(dòng)出擊。店長(zhǎng)介紹道：“我們會(huì)帶著像是智能鎖等銷量比較好的產(chǎn)品，在小區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣?！?/p>

智能鎖市場(chǎng)已經(jīng)升溫成熟，用戶對(duì)智能鎖的接受度已經(jīng)較高，因此，在店內(nèi)人流量較小的情況下，主動(dòng)帶著產(chǎn)品到小區(qū)進(jìn)行推廣，即刻上門安裝，既方便了用戶，也提高了銷售的成單率。

此外，據(jù)湯總介紹，他接觸到的人群中，聽說(shuō)過(guò)智能家居的人大約占到一半的比例，但實(shí)際使用過(guò)智能家居產(chǎn)品的卻只有5%左右，可以看出，很多人對(duì)智能家居還有疑慮，因此主動(dòng)走進(jìn)用戶中為用戶答疑解惑，進(jìn)行市場(chǎng)培育也是十分必要的。

二、促銷活動(dòng)

活動(dòng)促銷是每個(gè)商家都必不可少的營(yíng)銷方式，也是引流乃至直接達(dá)成轉(zhuǎn)化的重要方法。

據(jù)店長(zhǎng)介紹，他們也會(huì)結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)不定時(shí)舉行一些促銷活動(dòng)，例如節(jié)假日，雙十一等。具體的促銷形式有：團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，家博會(huì)感恩回饋買一送五等。

為了迎接即將到來(lái)的雙十一，該店在11.3-11.11期間更是準(zhǔn)備了“購(gòu)物狂歡節(jié)，全場(chǎng)低至5折”優(yōu)惠活動(dòng)，吸引用戶關(guān)注購(gòu)買。

三、異業(yè)合作

目前的市場(chǎng)狀況，智能家居在很多地方仍屬于新興行業(yè)，再加上智能家居與家庭裝修關(guān)系存在很大關(guān)聯(lián)，因此，不少代理經(jīng)銷商都選擇與裝修裝飾類公司進(jìn)行合作。這也是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的比較好的推廣方法。

據(jù)店長(zhǎng)介紹，他們也與裝修公司進(jìn)行合作，一方面實(shí)現(xiàn)客戶資源共享，另一方面也彌補(bǔ)商場(chǎng)本身人流量的不足。

當(dāng)然除了以上三種方式，店長(zhǎng)還告訴我們，他們也會(huì)通過(guò)傳統(tǒng)的銷售出去跑市場(chǎng)跑客戶，以及發(fā)傳單等形式來(lái)做宣傳推廣。

隨著智能家居行業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的人正在進(jìn)入這一行業(yè)，逐漸激烈的競(jìng)爭(zhēng)以及尚不成熟的市場(chǎng)都需要代理經(jīng)銷商們付出較多的努力，不斷探索符合實(shí)際的客戶引流及拓展方案。符合時(shí)代發(fā)展的、獨(dú)具特色的促銷方法及模式，將成為零售業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取勝的關(guān)鍵。但這些新的促銷模式和方法隨著時(shí)代的變遷和時(shí)間的推移，同時(shí)也會(huì)給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了更多思考和更大考驗(yàn)。

體驗(yàn)店地址：南京市江寧區(qū)雙龍大道1222號(hào)弘陽(yáng)生活B1106

電話：15651992635

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