你還在用"這把鎖能指紋開鎖"打動客戶？

隔壁門店用3招讓客單價翻3倍！

今天揭秘智能鎖銷售冠軍的絕殺技！

Part.01

破冰三連擊：30秒抓住客戶注意力

×錯誤示范："您隨便看看，有需求隨時叫我"

（客戶內(nèi)心OS：我需要你還會找你？）

?王者話術：

"您正在對比哪款？我?guī)湍鷮Ρ冗^XX品牌的5個坑，省您2小時做功課"

"猜您不知道：80%用戶選錯鎖體尺寸！我教您量3個關鍵尺寸"

心理學洞察：制造緊迫感+專業(yè)權威感，客戶立刻把你當顧問

Part.02

需求挖掘：讓客戶說“我要買”

×銷售大忌：連珠炮式介紹功能

（客戶內(nèi)心OS：你在背說明書？）

? 5層需求挖掘術：

表層：“您之前用過智能鎖嗎？”

安全需求：“您最擔心小偷哪種開鎖方式？”

場景需求：“家里有老人/保姆嗎？需要臨時密碼嗎？”

情感需求：“孩子放學是否經(jīng)常忘帶鑰匙？”

社交需求：“您朋友圈最近有人曬過智能鎖嗎？”

Part.03

沉浸式體驗，讓鎖自己“說話”

×致命誤區(qū)：讓客戶自己看說明書

（客戶內(nèi)心OS：和網(wǎng)購有什么區(qū)別？）

? 沉浸式體驗設計：

場景還原：讓客戶用臨時密碼開門，體驗“保姆來了”場景

對比測試：用特斯拉線圈演示小黑盒攻擊防護

模擬開鎖：讓客戶自己操作各類開鎖功能、遠程可視等便捷

Part.04

終極心法

銷售不是賣鎖，是幫客戶解決“開門焦慮”！

把每個功能點翻譯成客戶聽得懂的生活場景，

讓智能鎖從冷冰冰的金屬變成有溫度的生活伙伴！

轉(zhuǎn)發(fā)給團隊伙伴，這個月的獎金翻倍就靠它了！